60岁退休老人2000元起家做的天堂伞,如今入淘卖4亿

留竹伞

文/何宏颖 编辑/陈晨

11位设计师、11个主题、11个故事,11把双11定制伞。

撑一伞走在江南的雨巷,自成风景,这一把伞叫 留竹 ,是与德国的安吉华裔艺术家单凡联名作品,竹子的画作加上了天堂伞的竹伞工艺;双11孔雀伞,是当代艺术家张家玮和设计师的联手制作,更像是一件收藏艺术品;那把天猫双11官方联名伞,加入了萌萌的情侣天猫形象,是老品牌向理想生活致敬。

目前,连同这些伞在内的天堂伞天猫旗舰店的预定总人数已达15.3万人,双11品牌定下3000万元的销售目标。

熟悉不过的天堂伞,早已不是当初的模样。

1985年,60岁退休工人王斌章,用2020年销超24亿元,每年生产约1.5亿把伞。

三十多年后,王斌章于两年前去世,天堂伞传承至下一代手中。

走入电商兴起的时代,天堂伞同样没有放过线上的机会。2020年,天堂伞天猫官方旗舰店正式开设。

这个 电商新人 ,转战至年轻人主导的市场,起初也迷茫于 大而全 的拿货式销售。历经6年双11,摒弃传统风格、走IP定制之路、打造柔性供应链, 伞王 又一次找到了电商领域的起飞方式。

数据显示,天堂在淘系平台销售额破4亿,每年增长超30%,IP定制比例过半。同时,伴随着在天猫的成长,天堂伞已经 出海 ,远销澳大利亚等更多国家。

孔雀伞

2020年,王斌章放弃安享退休生活,决定创业赌上一把。

这个60岁的老头,怀揣2020年代,天堂伞曾在半年内三次调高售价,依然全部售罄,消费者认可了天堂伞。

王斌章对渠道下沉,同样早有谋略。收购其他伞厂后,天堂伞拿下百货大楼、供销社等重要零售渠道,又直接进驻全国各大商场。

业务扩大后,假货问题随之而来,严重时,市面上10把天堂伞中,6、7把都事别人假冒的。王斌章将计就计,干脆约谈售假商家,发展成天堂伞的二三级经销商,结果不仅破了假货问题,还一下子扩大了渠道。

由此,从批发站,到城市商场、百货公司以及城乡小镇,王斌章编织了一张密不透风的经销网络,版图占据全国。

6年双11

电商到来的年代,王斌章80多高龄,天堂伞自然由下一代接管。低调的天堂伞掌舵人,看到了新的机会。2020年正式入驻天猫。

彼时的天堂伞,彻头彻尾还是个 电商新人 。电商业务交由亚细亚文化策划有限公司打理。郑国华出任负责人,此前只在线下服装业打拼的他,出任电商负责人。接棒一家大型传统品牌的电商业务,他的压力不言而喻。

我是电商新人,对天堂伞来说也是一样,我们都是零起步。 郑国华直言,最大的顾虑是天堂伞扎根线下太深,消费者原有认知也许很难改变。幸运的是,在天堂伞内部,支持电商的声音占了上风。

(责任编辑:天下棋牌)

本文地址:/taozhuang/20200601/5349.html

上一篇:把iPhoneX和三星S8放在冰箱里冻一晚,iPhoneX成废品!

下一篇:双11京东支付单单立减开启 " 全民有钱节 "

留下评论

(必填)

(必填)